DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL EQUIPO COMERCIAL.

1. Estructura Organizativa.
2. Descripción de puestos del departamento comercial.
3. Comunicación en el equipo comercial.
4. Ética profesional.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DIRECCIÓN COMERCIAL.

1. Estrategia de dirección.
2. Dirección de equipos.
3. Contenidos prácticos.
4. Habilidades directivas.
5. Toma de decisiones

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
2. Seguimiento y evaluación comercial.
3. Planificación del equipo comercial.
4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales

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