Marketing internacional y ventas

UD1. Introducción al marketing internacional

• 1. Consideraciones sobre el marketing internacional 
• 1.1. El proceso de internacionalización
• 1.2. Orientaciones de gestión
• 1.3. Beneficios del marketing internacional
• 1.4. Tendencias económicas mundiales
• 2. Entorno económico. La economía mundial
• 2.1. Sistemas económicos
• 2.2. Etapas de desarrollo del mercado
• 2.3. Patrones de comercio
• 2.4. Las organizaciones económicas mundiales

UD2. Teoría y entorno del comercio y el marketing internacional

• 2.1. Introducción
• 2.2. Teoría del comercio internacional
• 2.3. El entorno político
• 2.3.1. Riesgos Políticos
• 2.3.2. Indicadores de inestabilidad política
• 2.4. El entorno legal
• 2.4.1. sistemas legales
• 2.5. el entorno social y cultural
• 2.5.1. Factores sociales
• 2.5.2. Factores culturales

UD3. Inteligencia del marketing internacional

• 3.1. Información para toma de decisiones de marketing
• 3.1.1. El entorno de marketing
• 3.2. Problemas en la investigación de marketing internacional

UD4. Marketing mix internacional.

• 4.1. Decisiones sobre el producto
• 4.1.1.  Tipos de productos
• 4.1.2.  Posicionamiento de producto
• 4.1.3.  Consideraciones sobre el diseño de producto
• 4.1.4.  Leyes y reglamentos
• 4.1.5.  Compatibilidad
• 4.1.6.  Etiquetado de producto
• 4.2. Alternativas estratégicas para la expansión geográfica
• 4.2.1.  Eligiendo una estrategia
• 4.3. Gestión de las marcas internacionales
• 4.3.1.  Niveles y alternativas de marca
• 4.4. Embalaje y etiquetado
• 4.4.1. Modificación obligatoria del empaquetado
• 4.4.2.  Modificación opcional del empaquetado
• 4.5. Distribución y comunicaciones comerciales internacionales
• 4.5.1. Construyendo una relación de trabajo
• 4.5.2. Servicio postventa
• 4.5.3. Opciones de prestación de servicios
• 4.5.4. Consideraciones legales
• 4.5.5. Nuevas oportunidades de ventas y mejores relaciones con los clientes
• 4.6. Decisiones sobre la fijación de precios
• 4.7. Política de distribución internacional
• 4.8.  Publicidad y promoción internacional
• 4.8.1.  Estandarización Internacional de Publicidad
• 4.8.2.  Estrategia estandarizada de publicidad internacional
• 4.8.3.  Las ferias y misiones internacionales

UD5. Organización de ventas y plan de marketing

• 5.1. Red de ventas.5.1.1. Características de la venta personal
• 5.1.2. Tipos de vendedores
• 5.1.3. Objetivos y tareas de las fuerzas de venta
• 5.2. El director de ventas.
• 5.2.1. Determinación del tamaño de la red de ventas
• 5.2.2. Elección de vendedores
• 5.3. La planificación en el marketing.
• 5.3.1. ¿Por qué planificar las acciones de marketing?
• 5.3.2. ¿Qué horizonte temporal debe tener un plan de marketing?
• 5.3.3. ¿Qué contiene un plan de marketing?
• 5.3.4. ¿Qué pasos fundamentales debemos seguir?
• 5.3.5. Esquema del plan de marketing
• 5.3.6. Mecánica de elaboración y control de un plan de marketing
• 5.4. Implantación y control del plan

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